一個(gè)商業(yè)生態(tài)的更迭，已從解決問題的方式競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)檎l更懂消費(fèi)者心理的競爭。

手機(jī)從PC時(shí)代更迭而生，但真正的商業(yè)生態(tài)驅(qū)動(dòng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。滴滴之于出租車時(shí)代，同樣如此，核心生態(tài)驅(qū)動(dòng)不是滴滴的App，而是滴滴更懂消費(fèi)者出行心理的價(jià)值追求。

盡管2018年滴滴的瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致的一系列安全問題為其帶來重創(chuàng)，但到目前為止，滴滴的存在價(jià)值無可取代。這與其能夠快速下沉一線的穩(wěn)健而強(qiáng)勁的營銷戰(zhàn)略息息相關(guān)。比如，在“雨代碼活動(dòng)”這次活動(dòng)中可見一斑。

“雨代碼活動(dòng)”是滴滴快車下沉城市的一次線上線下結(jié)合的整合營銷活動(dòng)，目的在于讓雨中出行的消費(fèi)者感受到滴滴方便快捷而暖心的服務(wù)，如何為這場城市活動(dòng)預(yù)熱造勢并能在眾多活動(dòng)中突圍而出？成為關(guān)鍵。

上海榕真易果文化傳播有限公司受邀為本次活動(dòng)創(chuàng)意制作預(yù)熱視頻，經(jīng)數(shù)輪創(chuàng)意溝通后，榕真易果與滴滴快車確立了創(chuàng)意方案：

1. 聚焦小城現(xiàn)實(shí)的需求！

一二線城市相對交通方式選擇較多，而三四線城市一方面無車一族較多，且

交通方式較單一，雨天出行，打車是最好的選擇，因此我們選定了中部城市合肥作為拍攝目的地，也與此同時(shí)充分發(fā)揮榕真易果合肥分公司的制片能力，適當(dāng)降低執(zhí)行預(yù)算；

2. 放大本應(yīng)美好的無奈！

預(yù)熱視頻中以結(jié)伴購物的姐妹、約會的情侶、出差的商旅、接孩子的媽媽作為目標(biāo)受眾的代表，

多維度、代入式讓本應(yīng)“美好出行”因雨天而無奈；

3. 還原用心準(zhǔn)備的守護(hù)！

影片后半部分，蒙太奇插敘滴滴快車的工作人員正在雨天到來之前“密謀準(zhǔn)備”著什么？

4. 發(fā)現(xiàn)低頭可見的驚喜！

正在結(jié)伴購物的姐妹滿載而歸、情侶達(dá)不到車鬧情緒、奔波的商旅人文

件灑落雨中、媽媽帶著孩子錯(cuò)過公交車低落的時(shí)刻，他們看到雨中浮現(xiàn)“滴滴快車雨代碼”（防水材料噴涂而成的二維碼），越來越多的人拿出手機(jī)掃描二維碼，領(lǐng)取雨中出行紅包！滴滴快車如約而至，美好出行即刻出發(fā)！

當(dāng)?shù)蔚窝杆僬碱I(lǐng)出行市場、改變出行方式后，他們進(jìn)一步要做的是將營銷戰(zhàn)略下沉，從戰(zhàn)略到落地活動(dòng)，從一二線到三四五線市場，在與消費(fèi)者最近、最需要的場景中，夯實(shí)“創(chuàng)造用戶價(jià)值”“讓出行更美好”的品牌價(jià)值。

一戰(zhàn)定江山、一勞永逸的廣告時(shí)代已成為歷史，多頻次、高到達(dá)、能下沉的整合營銷時(shí)代已到來。如何更精準(zhǔn)的鎖定競爭格局和競爭對手？如何更自然的觸及消費(fèi)者內(nèi)心并占領(lǐng)心智？

專注解決品類競爭的視頻創(chuàng)意專家、更專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)——榕真易果，可以給你答案。